俞敏洪“送神”成功,董宇辉胜败难料
作者/周艺
主编/苏淮
曾经,董宇辉以一名打工人的身份和当时的老板孙东旭聊公司战略,被小孙直接怼:这是你应该考虑的问题吗?能不能先把货卖好?
如今董宇辉真正成了老板,将要担负起“与辉同行”这家公司的未来了。
7月25日傍晚,东方甄选(01797.HK)三封公告掀起市场热议:董宇辉离任,俞敏洪代表新东方将子公司“与辉同行”赠送给董宇辉。二者完成切割,彻底从上下层变成竞争对手。
从市场反应来看,大家对董宇辉充满祝福,恭喜其成功“赎身”,大好未来近在眼前。
但对于东方甄选来说,离开了“董宇辉”这个超级IP 的加持,投资者就更不放心了。7月26日开盘后东方甄选大跌,盘中最高跌超30%,截至收盘,跌幅为23.39%。
7月26日下午3点,东方甄选召开股东电话会,俞敏洪详细讲解了东方甄选跟“与辉同行”这一路的合作、遗憾以及对外来的展望。
与市场的认知不同,俞敏洪认为二者分手,对东方甄选非常好,因为“就像一个和平的国家才能好好发展经济,两者分手后,东方甄选才能拥有一个清朗的外部环境,才可以一心一意朝着自己的战略发展,不用受到舆论影响”。
一位曾经在新东方(09901.HK,NYSE:EDU)转型过程中作出巨大贡献的人,如今却成为了东方甄选发展的“阻碍”。董宇辉带来的巨大流量,对东方甄选的“反噬”愈发严重,而董宇辉个人则一直深陷在“被资本家绑架”的悲惨叙事中。
如今成功分手,东方甄选的“阵痛”或许还要持续一段时间。但董宇辉的未来,也未必就如“丈母娘”们所希望的那样光明。
不当“网红”是不可能的
东方甄选的公告发出后不久,俞敏洪和董宇辉各自发文,里面包含双方合作以来的感想、危机和对未来的展望,结合两人达成“分手”约定的时间,很多事又微妙了起来。
比如我们不得不细想,在今年6月大促的敏感季,董宇辉说出自己“不想卖货”、“反感网红”是否是真心话了——是不想卖货?还是不想为别人卖货?
“与辉同行”直播间目前有2174万粉丝,“东方甄选”则有2984万粉丝;此外,董宇辉个人抖音账号还有2655万粉丝。从影响力来看,董宇辉已经可以与大平台抗衡。但这是建立在董宇辉将持续、深度参与直播带货的条件下。
图源抖音截图
一位抖音IP操盘手告诉源媒汇,“董宇辉在各大供应商和平台方心中商业价值很高,但一切都建立在他的影响力和流量上。如果董宇辉放弃台前,一切归零。”
如今董宇辉彻底“独立”,成为真正的老板,可他显然没有“不想卖货”的自由。不仅没有这个自由,他还需要榨干自己作为一个流量IP的所有价值。他的前辈,李佳琦、薇娅、小杨哥、辛巴都已经做了示范:李佳琦以合伙人的身份建立了“美腕”,薇娅联合丈夫董海峰成立了谦寻文化,小杨哥和辛巴也都建立了自己的MCN机构。
李佳琦曾经有过一个最好的助手付鹏。付鹏辞职后,李佳琦培养出了最好的助播“旺旺”,通过多部“述职”vlog、《李佳琦的offer》综艺以及建立供应链和自己的货架电商,为美腕的长久存活发掘了多条赛道;谦寻文化更是在“抛弃”薇娅的基础上,成为一家专业的mcn机构;小杨哥则在短剧领域发起进攻。
“与辉同行”无法例外。
年初,“与辉同行”进行第一场直播,结束后放出了所有幕后人员的名单,其中光是直播团队就有30人。董宇辉要当老板,除了“丈母娘”们一如既往的支持,尚需凭借被自己所不齿的“网红”身份,寻找更多的可能性。
东方甄选不能再出“董宇辉”
东方甄选这一出“造神容易送神难”的戏码,教育了整个直播电商界。
俞敏洪在7月26日下午的股东电话会上,基本是以一种极低的姿态褒奖董宇辉的贡献、承认董宇辉的价值,称自己为了帮助“与辉同行”,和董宇辉“尽心尽力,全心全意。”
截图源于第一财经直播间
他生怕惹怒了所有喜爱董宇辉的人,但似乎忘记了这是东方甄选的“主场”。
俞敏洪提到当时成立“与辉同行”时,没有给董宇辉设立任何业绩指标。“他想卖货就卖,不想卖也没关系”,但做得越到位,为两家公司出镜越多,俞敏洪自己的声誉就越差。
俞敏洪说,他突然发现自己成了“有史以来最凶恶的资本家”。
东方甄选的核心战略,是做自营农产品为核心的产品科技公司。俞敏洪的野心不仅是一个直播购物平台,更是希望做成中国的“山姆”。但“与辉同行”的小黄车里,从一开始到现在,没有上过东方甄选的自营产品,商品全部来自第三方供应商。
董宇辉对供应链建设和自营产品的培育,目前还没有更多的规划。但他从一开始就放弃了老东家的供应链,也许能说明一些双方战略上的分歧。
俞敏洪曾在信中写道,5月31日后俞敏洪会去请求董事会同意,将“与辉同行”100%的股份转让给董宇辉。
如果真的在那个时候启动了该事项,那6月份东方甄选的主播们一个个办出“撂挑子”的事便值得寻味了。
主播们的态度,也许是对公司管理层的不满,也许是对“前同事”即将拿到的巨大奖励不服。但不论如何,在董宇辉存在的前提下,俞敏洪是无法做到真正的“一碗水端平”。
为了撇清今后和董宇辉可能发生的关系,俞敏洪直言虽然未来东方甄选和“与辉同行”有潜在合作的可能性,但新东方和自己都不会以任何形式参与董宇辉公司的资本运作。
东方甄选“送神”成功,董宇辉不再寄人篱下,这次看似有格局、体面的分手,未来将会把双方带到哪里,尚是未知数。
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